先说重点：客户不拿佣金，代理人拿
最近好多粉丝私信问"10万增额寿能返多少佣金"。说实话，这个问题本身就有点误会。增额寿是保险产品，你作为客户去买，怎么可能拿佣金？佣金是给保险代理人的，不是返给客户的。
我干这行7年了，见太多人被误导。有些黑心中介忽悠客户说"买保险还能返佣"，结果呢？要么是套路，要么是违规操作。银保监会早就明令禁止保险返佣了，真要查起来，客户保单都可能有问题。
那代理人卖10万增额寿能拿多少？
我摸底过几家大公司。增额寿险首年佣金一般在3%-5%左右。按10万保额算，实际保费可能在2-3万。首年佣金大概600-1500块。第二年就少多了，才1%左右。
说白了，现在增额寿竞争太激烈。去年某大公司把佣金砍了一半，代理人跑路的不少。我认识个老司机，上个月刚转行去做基金销售了。为啥？卖增额寿赚不到钱啊。
客户最该关心的不是佣金
你要是客户，别老盯着佣金看。增额寿重点看三点：现金价值增长率、减保规则、保险公司实力。我去年写过文章，有些小公司增额寿看着IRR高，实际是"纸面富贵"。
举个例子。某公司宣传3.5%复利，结果现金价值第五年才回本。等你急用钱想减保，发现规则卡得死死的——每年只能取已交保费的20%。这不是耍人嘛！
警惕"高佣产品"陷阱
现在有些平台推"佣金高达8%"的产品。我劝你捂紧钱包。高佣金意味着保险公司要从产品收益里扣更多。到最后谁吃亏？还不是投保人。
上周有个粉丝找我，说被某平台忽悠买了"高返佣增额寿"。结果发现现金价值比同类产品低15%。这不就是变相割韭菜？
其实呢，正规渠道买保险，价格都差不多。那些承诺"额外返佣"的，要么是挪用佣金补贴客户，要么是后期服务跟不上。我见过太多案例，投保几年后联系不上代理人的。
给普通人的建议
1. 别信"返佣"承诺。真要返，也是代理人自掏腰包，迟早出问题
2. 重点看产品本身。现金价值表要拉满到80岁对比
3. 保险公司别只看大小。有些中型公司产品反而更实在
4. 保费别超过年收入20%。我见过太多人被"存钱"话术忽悠，结果保费压垮现金流
最后说句掏心窝的话。增额寿本质是长期储蓄工具，不是理财产品。指望靠它发财？不如踏实工作。我做这行最怕看到粉丝把养老钱all in保险，结果急用钱时只能退保亏本。
记住：保险经纪人赚的是服务费，不是佣金差价。找个靠谱的顾问，比纠结那点佣金实在多了。要是还有疑问，评论区见。
