风投合作不是简单找钱，这些套路得门清
风投公司合作这事儿。很多人以为就是找钱那么简单。其实呢。这里面门道太多了。我混金融圈7年。见过太多创业者在这上面栽跟头。今天就跟你聊聊真实情况。
风投合作第一步。肯定是BP（商业计划书）要过关。但很多人写BP就跑偏了。老想着吹得天花乱坠。说白了。投资人一天看几十份BP。太浮夸的直接扔进废纸篓。BP要简洁。重点突出。数据真实。别整那些虚的。
接下来是约谈环节。有意思的是。很多创业者把这当面试。紧张得不行。其实呢。这是双向选择。你也在挑投资人。不是跪着求钱。投资人问问题。别光说好话。有啥说啥。隐瞒问题后期更麻烦。
风投公司一般会做个尽职调查。这步很关键。我见过不少项目在这步黄了。投资人查得可细了。财务数据。团队背景。甚至创始人信用记录。所以呢。平时就得注意积累好信用。别到时候被查出问题。
签TS不是终点，这才是真正的开始
通过尽调后。会签TS（投资意向书）。很多人以为钱马上到账。高兴得太早了。TS只是意向。后面还有正式协议要签。这里面坑最多。尤其是对赌条款。
说白了。对赌条款就是"你做不好。我有权..."。很多创业者看不懂就签了。结果最后被割韭菜。我建议找个懂行的律师把把关。别省这点钱。后期麻烦更大。
投资款也不是一次性给的。一般是分几期。看项目进展。所以呢。拿到第一笔钱别太飘。得按计划执行。不然下一笔就悬了。
投后管理比投资更重要
很多人以为钱到手就完事了。其实呢。投资人的价值远不止钱。好的风投会给你资源。人脉。战略建议。这才是真正值钱的。
但也要注意。别被投资人牵着鼻子走。我见过不少项目。拿钱后完全按投资人想法来。结果把自己优势搞没了。投资人是来帮你。不是来接管你。
还有一点。别同时找太多风投谈。我见过创业者同时跟五六家谈。结果互相知道了。反而都退了。风投圈子很小。信息传得快。
退出机制提前想好，别到时两眼一抹黑
风投合作最后都要退出。这个在一开始就得想清楚。IPO。并购。还是回购。不同退出方式影响合作全程。
令人担忧的是。很多创业者只想着拿钱。没考虑退出。结果做到一半卡住了。风投等不及。项目就凉了。
在我看来。风投合作不是简单的买卖关系。而是长期伙伴。得互相尊重。坦诚沟通。别想着忽悠投资人。金融圈就这么大。名声毁了很难挽回。
风投公司合作说难也难。说简单也简单。关键是要专业。诚信。有规划。别总想着走捷径。创业本就不容易。合作更要慎重。
说白了。风投不是慈善机构。人家也要赚钱。你得证明自己值得投资。同时也要选对投资人。不是钱多就是好。价值观不合后期更痛苦。
最后提醒一句。别轻信"免赔额"之类的花言巧语。风投合作都是真金白银。条款看不懂就问。别不好意思。毕竟这是你的公司。你的未来。
