别再靠朋友介绍吃饭了
说实话，刚入行那会我也以为广告公司就是靠朋友介绍。结果呢？三个月没单子，差点饿死。所以今天说说怎么真正找到客户资源。
你看看现在广告行业，竞争太激烈了。大公司抢大单，小公司只能捡漏。很多新手以为做个漂亮作品集就能等客户上门。醒醒吧！这年头客户不会主动找你。
线下扫楼别嫌low，真管用
去年我帮一个创业广告公司做咨询。他们死活不愿意扫楼，觉得丢人。结果我让他们去CBD写字楼试试。一周下来签了3个客户。
说白了，很多中小企业主根本不懂广告，但他们有需求。你直接上门，带着方案去聊，成功率比线上高多了。
注意别当电销。先研究公司背景，带着针对性方案去。不然就是"割韭菜"，做一单死一单。
线上获客要会玩平台
抖音、小红书这些平台别光刷视频。我见过一个95后团队，专门拍"甲方避坑指南"，三个月涨粉5万，直接变现20万。
关键点是内容要有干货。别整天吹自己多牛，客户要的是解决方案。比如教小商家怎么做本地推广，怎么控制广告预算。
其实呢，现在百度竞价越来越贵。但细分领域的垂直平台反而有红利。像餐饮商家多的区域，可以专门做餐饮营销内容。
别小看老客户，他们是下蛋鸡
很多广告公司犯的错就是做完一单就结束。令人担忧的是，行业平均客户流失率超过60%。
我建议每季度给老客户免费做次数据分析。不是推销，就是真心帮他们看广告效果。90%的老客户会介绍新客户。
复利效应在这里特别明显。一个满意客户带来的转介绍，成本几乎为零。
合作渠道比你想象的重要
去年认识个做SEO的哥们，和广告公司互相导流。他接不了的品牌全案，推荐给广告公司。广告公司做不了的技术优化，转给他。
这种模式叫资源互换。不需要分钱，只要约定好分成比例就行。我见过做得好的，能带来30%以上的稳定客户。
银行客户经理也是潜在渠道。很多中小企业贷款需要配套营销方案，银行愿意推荐靠谱的广告公司。
融资思维做获客
广告公司老板经常算不清账。投1万获客成本，能带来多少收益？这个要像做资产配置一样精细。
举个例子：你花5000块参加行业展会，平均获客3个，每个客户价值1万，ROI就是500%。但如果是线上投流，可能ROI只有200%。
所以建议把获客当成投资来看。不同渠道就像不同风险等级的产品，要组合配置。
最后说点掏心窝的话
广告行业现在不好做，但也没那么难。关键是找准定位，别什么客户都接。我见过太多小广告公司想接大品牌，结果把自己套牢。
老司机建议：先深耕一个细分领域。比如专做母婴类、餐饮类或者本地生活服务。做深了自然有客户找你。
记住，广告公司卖的不是创意，是结果。客户要的是销量增长，不是奖杯。你把这点想明白了，客户资源根本不用愁。
2024年市场在变，但做生意的本质没变。真诚+专业+持续跟进，永远是最有效的获客方式。
