大家好啊。今天聊聊有项目去哪里找投资人这个老问题。干了7年金融专栏。见多了创业者跑断腿找钱。结果碰上一堆不靠谱的"投资人"。话说回来。这个痛点太真实了。今天我掏心窝子说说。
线上平台不是万能，但能救命
其实呢。36氪、创业邦这些平台不能小看。每天都有项目在上面曝光。但别指望发个BP就有人抢着投你。我见过太多人把BP丢上去石沉大海。为啥？因为你的项目不够硬核。投资人每天看几十份BP。话说回来。平台适合早期项目练手。先积累点曝光。顺便摸清投资人口味。举个例子。某次一个朋友在创头条发了BP。结果被小VC看中。虽然钱不多。但好歹迈出了第一步。
路演活动别白跑，得会"混圈子"
路演不是去演讲完就走。得会"混"。我见过太多创业者傻乎乎上台讲完就溜。其实呢。路演前后的茶歇时间才是重点。投资人这时候最放松。说白了。投资人也是人，喜欢聊得来的项目。有次活动。一个做生鲜电商的老兄。硬是蹲在投资人厕所门口等。结果还真约上了咖啡。虽然听着有点low。但有效啊。但记住。别瞎混。先查清楚哪些投资人投你这行。
政府基金门槛高，但"白给"的钱香
政府产业基金常被忽略。其实这波最稳。不像VC老想着退出。政府更看重社会价值。但门槛是真的高。材料要准备一堆。话说回来。要是能拿下。不仅有钱。还有政策支持。我去年帮一个做环保的项目对接。跑了三个月才搞定。但拿到钱后他们直接扩张了两倍。所以别嫌麻烦。不过提醒一句。政府基金慢。别指着它救急。现金流紧张的项目慎选。
FA中介要擦亮眼，小心被割两次韭菜
FA就是财务顾问。收佣金帮你找钱。但有些FA纯粹是割韭菜。我见过收5%佣金的。项目没成还收钱。所以选FA要查清楚。看他之前做成过几个项目。另外。FA也分等级。小FA可能只认识天使投资人。大FA才有VC资源。举个例子。有个朋友找了个"知名FA"。结果对方只推给几个小天使。最后自己拿不到好估值。血亏。
熟人介绍最靠谱，但别伤了感情
我最推荐的其实是熟人介绍。毕竟信任成本最低。但千万别乱托人。上次有粉丝让我介绍投资人。结果BP都没写全。这不坑介绍人嘛。所以找熟人前。先把项目理清楚。估值想明白。话说回来。真朋友不会因为你项目不行就绝交。但准备不充分确实伤感情。
最后说点掏心窝的话。找投资人别光想着钱。得看资源匹配度。有些投资人除了钱啥也不给。有些虽然钱少但能带客户。我建议先想清楚自己最需要啥。别被"投资"两个字冲昏头。毕竟创业不是拿钱就完事，是长期合作。有啥具体问题。评论区聊聊。我尽量帮你看。
