一、别急着推销，先建立信任感
新手做保险怎么找客源？这是很多保险小白最头疼的问题。
我见过太多新人一上来就疯狂推销产品。结果呢？客户跑得比兔子还快。
说实话，保险这行最难的就是建立信任。客户一听是保险，本能就想躲。
我刚开始做保险时也犯过这错误。天天打电话推销，结果被拉黑的比成交的多。
现在想想真是哭笑不得。话说回来，客户为什么要信任一个陌生人？
在我看来，应该先提供价值。比如分享一些实用的保险知识。
你可以聊聊怎么避开保险陷阱。或者分析下不同产品的坑。
这样客户会觉得你专业。不是那种割韭菜的保险销售。
有趣的是，当我开始分享干货后，客户反而主动找我咨询了。
记住，客户不是傻子。他们知道谁真心帮他们，谁只想赚佣金。
二、用社交媒体打造个人品牌
别小看抖音、小红书这些平台。它们可是找客源的宝藏。
我认识一个95后小姑娘，就靠抖音做保险。三个月就开了单。
她的秘诀很简单：每天发一条保险小知识。不说产品，只讲干货。
比如"年轻人买保险的三大误区"。或者"医保报销的隐藏技巧"。
内容要接地气。别说那些专业术语，客户听不懂。
我建议你每周准备3-4条内容。重点讲客户关心的问题。
比如"宝宝保险怎么买最划算"。或者"房贷断供了保险能帮忙吗"。
令人惊讶的是，现在很多客户都是刷短视频找到的。
你别不信。现在连60岁大妈都会上网查保险了。
所以，好好经营你的社交媒体账号吧。这是最便宜的获客渠道。
三、老客户转介绍才是王道
很多新人拼命开发新客户。其实这是最笨的方法。
我干了7年保险，发现最好的客户来源是老客户转介绍。
为什么？因为信任已经建立了。客户介绍的朋友也容易成交。
关键是怎么让老客户愿意介绍你。
不要直接说"帮我介绍客户吧"。这样显得太功利。
你可以定期回访老客户。关心他们的保单情况。
顺便问问有没有朋友需要咨询保险。
我有个小技巧。每次签完单，我都会说：
"谢谢你信任我。如果你朋友也需要保险咨询，我可以免费帮他们分析。"
说白了，客户介绍你是因为你专业又靠谱。
我见过太多保险销售签完单就消失。客户怎么会介绍朋友？
所以，做好售后服务比什么都重要。
四、别忽视线下场景
现在都2024年了。但线下场景依然很重要。
比如社区活动、小区业主群。这些都是天然的客户池。
你可以参加社区组织的活动。提供免费的保险咨询。
或者在业主群里分享一些实用的保险知识。
我在小区做过一次"家庭保险规划"讲座。来了20多个人。
最后成交了5单。还加了10多个潜在客户的微信。
有趣的是，线下接触更容易建立信任。
客户能看到你是个活生生的人。不是网上的机器人。
还有，参加一些行业交流会也不错。
比如母婴展、车展。这些地方客户精准，成交率高。
五、别碰这些坑
新手做保险最容易犯的错误，就是乱花钱买客户信息。
市面上有很多卖客户资料的。价格从几毛到几块不等。
千万别买！这是违法行为。而且客户质量极差。
我见过有新人花5000块买资料。结果打了一周电话，没成一单。
还有就是别加入那些"快速开单"的培训班。
很多都是割韭菜的。教你一些过时的方法。
说实话，找客源没有捷径。就是靠专业和服务。
令人担忧的是，现在很多新人太着急。一天打100个电话。
结果把自己搞得筋疲力尽。客户也烦。
保险这行是长线生意。慢慢积累客户，比什么都强。
最后提醒一句：做保险最重要的是专业和真诚。
客户不是韭菜。他们需要的是真正能解决问题的顾问。
你要是真心帮客户，客源自然会越来越多。
别总想着怎么"开发"客户。先想想怎么"服务"客户。
这才是保险新人找客源的正确姿势。
