一、销售误导太常见，被保险人签完合同才醒悟
很多人买了保险后悔，主要是因为销售误导。保险代理人为了拿高佣金，经常把保险说成理财。他们说"这产品每年返你钱，比银行利息高"。其实呢，这是两全保险或者分红险。
你看，这些产品前期费用高。前三年现金价值可能还低于你交的保费。想退保？直接亏损。等你发现收益不如预期，已经晚了。我见过太多粉丝私信说"当时业务员说五年后就能回本"，结果十年都回不了本。
令人担忧的是，有些代理人故意混淆概念。把寿险说成储蓄，把重疾险说成投资。等你真生病了，才发现保障跟想象的不一样。这简直就是变相割韭菜。
二、需求错配严重，买多不如买对
很多人买保险根本不清楚自己需要什么。销售让买啥就买啥。结果买了终身寿险当理财，却没买足医疗险。
有趣的是，大部分后悔的人都是这样。他们花大价钱买了所谓"下蛋鸡"产品（能生钱的保险），结果基础保障没配齐。一场大病下来，才发现重疾保额不够。
在我看来，这种观点虽然合理，但忽略了普通人对保险的认知有限。普通人哪懂啥是"免赔额"，啥是"等待期"。业务员不讲清楚，客户怎么知道？
所以别怪客户不专业。保险本来就应该简单明了。话说回来，买保险前一定要问清楚保障范围和免责条款。
三、缴费压力大，漂单成常态
买了保险后悔的另一个原因是缴费压力。很多人一时冲动买了高保费产品。年缴上万，结果第二年就交不起。
令人惊讶的是，这种情况太普遍了。特别是那些被推销"全家福"套餐的人。一家三口全保上，每年保费两三万。刚开始觉得还好，时间一长就扛不住。
其实呢，保险应该量力而行。先保大人，再保小孩。优先解决大风险，别一上来就搞资产配置。我经常跟粉丝说，保障型产品每年花收入的5%-10%就够了。超出这个比例，很可能变成负担。
四、理赔难如登天，期望落差太大
买了保险最怕什么？理赔难。很多人以为买了重疾险就能赔钱，结果发现要达到合同规定的疾病状态才行。
你看，保险公司拒赔理由五花八门。有的说病历记录不符，有的说既往症没告知。虽然有些确实属于没如实告知，但也有不少是保险公司故意找茬。
我踩过这个坑。之前帮一个粉丝处理理赔，就因为病历上写了"吸烟史"，保险公司就拒赔。说来气人，但合同里确实有这条。所以买保险前一定要看清条款，别光听业务员说。
五、产品迭代快，早买早吃亏
保险产品更新换代很快。去年买的重疾险，今年可能就out了。保障范围没现在的新产品全，价格却差不多。
说白了，保险不像房子，不会升值。你买完就固定在那里了。等新产品出来，老产品显得性价比低。这就导致很多人后悔"早知道等新款"。
但话说回来，健康险不能等。年纪越大保费越高，还可能因为健康问题买不了。所以该买还得买，只是要选对产品。
避坑指南：买保险不后悔的3个要点
第一，明确需求再买。先搞清楚自己最怕什么风险。是怕大病花钱？还是怕意外身故？别被业务员牵着鼻子走。
第二，看清条款再签。特别是免责条款和等待期。不明白的地方直接问，别怕显得不懂。
第三，量力而行缴费。保费别超过家庭收入的10%。保障型产品优先，理财型产品量力而行。
最后提醒大家，买保险就像找对象。合适最重要，别光看表面。多比较几家，多问几个问题。实在拿不准，可以找独立保险顾问。别急着签单，回家想想再决定。
记住，保险是保障不是投资。想赚钱别指望保险。它只是给你兜底，让你睡得着觉。看透这点，买保险就不会那么容易后悔了。
