最近有粉丝私信问我："10万提成3个点是多少"。说实话，这问题太常见了。尤其是刚入行的销售小白，一听"3个点"就懵圈。
我干这行7年，见过太多人因为不懂提成计算，白白少拿钱。今天就来聊聊这个看似简单，实则暗藏玄机的问题。
提成"点"到底是啥意思
很多新人一听"3个点"就发懵。说白了，"一个点"就是1%。所以3个点就是3%。
别小看这个概念。我刚入行时，就被忽悠过。当时领导说"提成给5个点"，我以为是5万，结果发现是5%。10万业绩才5000块，当场傻眼。
提成计算公式很简单：提成=业绩×提成比例
所以10万提成3个点就是：10万×3%=3000元。
有意思的是，不同行业对"点"的理解可能不一样。金融行业一般按百分比算，但有些销售行业会把"点"定义成千分比。这点要特别注意。
10万提成3个点的实际案例
上周有个做房产中介的朋友找我。他说公司说提成3个点，业绩10万，结果只拿到2800。
一问才知道，公司先扣了200的平台费。这很常见，很多公司会在提成前扣各种费用。
所以实际到手的提成往往比理论值少。新人最容易踩这个坑。
再举个例子。我之前在保险公司工作，提成也是按点算。但公司会设置阶梯提成。比如10万以下3个点，10-20万4个点。业绩越高提成比例越高。
这就导致很多人只算基础提成，忽略了阶梯提成的影响。说白了，业绩做到临界点很关键。
提成计算中的那些坑
做销售这些年，我发现提成计算的坑太多了。
1.有些公司会玩文字游戏。说"3个点"，但实际是按净利润算，不是按销售额。这就差远了。
我见过最坑的是某电商平台。表面说提成5个点，结果要先扣3%的服务费。实际到手只有2个点。这简直是明目张胆的割韭菜。
2.很多公司会设置"免赔额"。比如10万以下不给提成，超过10万才开始算。这就导致业绩卡在临界点的人很吃亏。
更气人的是"花户"问题。有些领导会把多个客户的业绩算在自己头上，底下人只能喝西北风。这种"老鼠仓"操作在销售行业太常见了。
怎么避免提成被坑
我小编建议了几点经验，分享给各位。
第一，签合同前一定要问清楚提成计算方式。别光听口头承诺。我见过太多人因为不好意思问细节，最后少拿钱。
第二，注意提成是按毛利还是净利算。如果是按净利，要问清楚成本怎么核算。有些公司会把各种费用都算进去，实际提成大打折扣。
第三，留意是否有阶梯提成。有时候差1万业绩，提成比例能差1-2个点。这就需要合理规划销售节奏。
第四，最好让公司出具书面的提成计算公式。我之前帮粉丝维权，就是靠这个打赢了官司。
说实在的，提成计算看着简单，里面门道太多了。特别是刚入行的小伙伴，很容易被忽悠。
我建议大家在签合同前，先拿计算器算清楚。10万提成3个点是3000，这个基础要搞明白。别等到发工资才发现不对劲。
最后提醒一句：别光看提成比例高就跳槽。有些公司提成高但业绩难做，反而不如稳定的老东家。毕竟，看得见的提成才是真提成。
希望这篇文章能帮到你。如果还有不清楚的，欢迎留言讨论。做销售不容易，咱们互相帮衬着点。
