本地生活平台现在啥情况
本地生活平台就是美团、饿了么这种。说白了就是帮大家找吃喝玩乐的地方。2024年这行竞争太激烈了。我看了最新数据。全国有超过2000家本地生活平台。但真正能活下来的没几个。
其实呢，这行已经过了疯狂烧钱阶段。现在不是谁钱多谁赢。而是看谁能赚钱。令人担忧的是，很多小平台还在割韭菜。忽悠商家交高额入驻费。结果自己先倒了。
我踩过这个坑。去年有个朋友拉我投资一个区域生活平台。说要挑战美团。结果三个月就黄了。商家都跑光了。所以说创业者要小心。
钱到底从哪来
做平台不能光靠烧钱。得有真实收入。本地生活平台主要有五种赚钱方式。佣金抽成最常见。一般抽商家交易额5%-25%。外卖抽得少。到店服务抽得多。
广告费也是大头。商家想排前面得交钱。会员订阅最近挺火。比如美团会员每月15块。还有金融服务。给商家提供贷款。收点利息。
令人惊讶的是。数据服务开始赚钱了。帮商家分析顾客喜好。收点咨询费。不过小平台这块玩不转。技术跟不上。
说个真实情况。很多平台开始"花户"。就是把一个商家拆成多个账号。多收点费用。这种操作有点low。但确实能多赚点。
美团饿了么赚不赚钱
看财报最实在。美团2023年核心业务赚了245亿。利润率12.7%。但新业务还在亏。亏了132亿。整体算下来。其实没赚太多。
饿了么没单独公布财报。业内估计亏了80亿左右。阿里本地生活一直没搞明白怎么赚钱。滴滴本地生活也亏。不过亏得少点了。收窄到30亿。
有意思的是。外卖行业进入"存量竞争"。增长慢了。但赚钱能力变强了。美团外卖单均利润从0.5元涨到1.2元。这说明市场成熟了。
在我看来。这种观点虽然合理。但忽略了商家感受。平台抽成越来越高。商家利润被压缩。现在很多商家搞私域流量。直接加顾客微信。绕过平台。这招叫"下蛋鸡"理论。
小玩家怎么活
小平台想赚钱不容易。我查了创业邦报告。本地生活创业项目三年存活率只有17.3%。比其他互联网行业低多了。
成功的小平台都有特点。要么做垂直细分。比如专做家政或宠物服务。要么只服务一个城市。区域垄断。这样竞争小点。
获客成本太高了。单用户要80-150元。小平台烧不起。所以现在很多人转型做SaaS服务。给商家提供点餐系统。收年费。这种转型成功率有68%。
我认识一个老哥。之前做团购平台。后来改卖收银软件。现在活得挺滋润。所以说白了。做平台不如做工具。
未来还有戏吗
未来这行会更集中。头部平台继续吃肉。小平台喝汤。但汤也得会喝。我建议创业者别硬刚巨头。
可以试试AB贷模式。和银行合作。给商家做贷款。赚点利差。或者搞资产配置服务。帮商家理财。收点管理费。
最靠谱的是找细分市场。比如专做老年人本地服务。或者下沉市场。县城机会还不少。但别想着快速发财。这行得慢慢积累。
最后说句实在话。做本地生活平台能不能赚钱。关键看你怎么玩。别被"牛市"忽悠了。洗盘的时候割韭菜最狠。想入行的朋友。先想清楚自己是买多还是买空。别到最后被套牢。那可就真成"漂单"了。
