先说清楚你到底需要多少钱
很多创业者一上来就问"怎么找投资人"。其实呢，90%的人连自己需要多少钱都说不清楚。
我见过太多人拿着"商业计划书"见投资人。结果呢？投资人问第一句"你要融多少"，他就懵了。
你要知道，投资人不是ATM机。他们投钱是买你公司的未来。所以呢，你得先算清楚：
- 公司现在每月烧多少钱
- 需要融到多少才能活到下一个里程碑
- 这笔钱能让你公司撑多久
说白了，融资不是越多越好。融多了稀释股权，融少了不够用。这个度要把握好。
投资人到底在看啥
令人惊讶的是，很多创业者以为投资人只看项目。错！投资人最先看的是你这个人。
我在金融圈混了7年，看过太多"好项目"没融到钱。为啥？创始人不行。
投资人最看重三点：
1. 团队执行力
2. 市场规模
3. 退出路径
有意思的是，有些项目数据一般，但创始人背景强，照样能融到钱。所以呢，你得把自己"包装"好。
举个例子，如果你是BAT出来的，一定要强调这点。投资人喜欢"老司机"带队的项目。
找投资人的正确姿势
很多创业者到处发邮件，结果石沉大海。为啥？你根本没找对人。
投资人分很多种：
- 天使投资人
- VC
- PE
- 战略投资
你得知道，早期项目找PE就是自取其辱。就像我之前一个朋友，做APP刚上线就去找PE，结果被怼得哑口无言。
正确做法是：
1. 先梳理自己的项目阶段
2. 找专注这个阶段的投资人
3. 通过人脉引荐（比直接发邮件成功率高10倍）
我见过太多人"踏空"机会，就是因为没找对投资人类型。说白了，别在错误的地方钓鱼。
怎么让投资人抢着投你
令人担忧的是，很多创业者总在"求"投资人。这种心态就错了。
好的项目是投资人追着投。怎么做到？
1.要有"被抢"的数据。比如月增长30%，复购率高。这些硬指标比PPT好看一万倍。
2.要制造点"饥饿感"。我之前帮一个朋友融资，故意说"已经有2家TS了"，结果第三家火速打款。
还有，别一次性见太多投资人。先找几家靠谱的谈，有意向了再扩大范围。这叫"窄幅"测试市场反应。
避坑指南：别被"伪投资人"割韭菜
金融圈水很深。我踩过坑，也见过太多创业者被"伪投资人"坑。
常见套路：
- 收"融资顾问费"的"FA"
- 要"保证金"的投资人
- 花言巧语的"中间人"
记住，正经投资人都不会提前收钱。如果对方一见面就要钱，基本是骗子。
我有个朋友差点被"花户"坑了5万保证金。还好我及时提醒，不然就"套牢"了。
另外，别相信"100%能融到"的承诺。金融市场哪有100%的事？
最后说点实在话
说实话，找投资人不是一蹴而就的事。我见过最快的3天拿TS，最慢的谈了1年。
关键是要有耐心，持续优化项目。别总想着"破位"融资，有时候慢慢来反而更快。
记住：投资人投的是未来，不是现在。你得让投资人看到那个未来，而且相信你能实现它。
如果你还在"漂单"阶段（就是项目没成型），先别急着找投资人。先把产品做出来，有真实用户再说。
金融圈就这德行，但规则就是这样。希望我的经验能帮你少走点弯路。毕竟当年我也是这么摸爬滚打过来的。
