保险新人最头疼的就是没客户
说白了，干保险这行最难熬的就是刚入行那会儿。没人脉，没经验，想签单比登天还难。我见过太多新人干了三个月就放弃了。为啥？找不到客户呗。
其实呢，保险新人找客户不用太焦虑。我干了7年金融这行，看过无数人从零开始。关键是要用对方法，别一上来就想着割韭菜。
从身边人开始最靠谱
别小看你的朋友圈。家人、同学、前同事都是潜在客户。但记住，别一上来就推销。先建立信任，了解他们的需求。
我当年刚入行时，先给身边人做免费保险咨询。不推销产品，只分析他们现有的保障缺口。三个月后，这些人成了我的第一批客户。
千万别犯的错：群发推销信息。现在谁还会点开"XX保险限时优惠"这种消息？人家直接拉黑你。
线上渠道不能忽视
现在90%的人都在刷抖音、看头条。保险新人要会用这些平台。但不是让你发硬广，而是分享实用的保险知识。
比如可以讲讲"医保报销的5个坑"、"重疾险怎么买才不被坑"。有价值的内容自然会吸引人。
有趣的是，我认识的一个新人，靠在抖音讲保险知识，三个月加了2000多精准客户。这比扫大街发传单强多了。
专业能力是王道
保险这行拼到最后是专业能力。新人要先把自己变成"行走的保险百科"。客户不傻，谁专业跟谁买。
我建议新人先精通1-2类产品。比如专攻重疾险或养老险。别啥都想卖，最后啥都不精。
令人担忧的是，现在很多新人连保险条款都读不懂就去推销。客户问两句就答不上来，还怎么让人信任？
别忽视转介绍的力量
做好一个客户，他可能会介绍十个新客户给你。关键是把第一个客户服务好。
我的经验是，签单后定期回访。不是为了推销新产品，而是提醒客户保单注意事项。这种贴心服务最能赢得口碑。
说白了，保险是长期生意。今天服务好一个客户，三年后他可能就是你的"下蛋鸡"。
避免这些大坑
很多新人容易犯的错：一上来就推销高佣金产品。这是短视行为。客户发现被坑，你的名声就毁了。
还有人专找老年人推销。这种"割韭菜"行为不仅不道德，还可能被投诉。
我在百家号写过，保险行业现在监管越来越严。"老鼠仓"、"花户"这些歪门邪道早就行不通了。
坚持才能看到希望
保险新人前六个月最难熬。但只要方法对，坚持下去就会有转机。
我认识的一个女孩，前三个月零业绩，差点辞职。后来她专注做年轻父母的教育金规划，现在月入五万+。
所以啊，别急着"牛市"赚钱。先把基本功练扎实，客户自然会来。
最后说句实在话：保险不是销售产品，是销售专业和服务。新人把这两点做好，客户问题就解决一大半了。
