4S店贷款套路：低利率背后有猫腻
最近好多粉丝问我4S店买车的问题。说真的，我以前也踩过坑。贷款买车看似划算，其实套路很深。
他们总说"零利率"、"超低月供"。听起来很香对吧？其实呢，这些低利率往往要加收高额手续费。我见过有人被收3-5个点的服务费。10万的车就是3000-5000块。
还有一种情况。他们让你交"金融服务费"。这玩意儿根本没写在合同里。你不交？车就提不了。气人不？
我建议大家。提前找银行问问车贷利率。有时候银行直接贷款比4S店划算多了。别被表面数字忽悠。
保险捆绑销售：必须在店里买一年
买车时销售总说"保险必须在店里买"。理由千奇百怪。什么"厂家有要求"、"出险理赔方便"。
其实呢，这是4S店的"下蛋鸡"。保险返点能占他们利润大头。我打听过了，店里卖保险返点能到20%-40%。
销售还会推荐全险。你刚拿驾照的新手确实需要。但老司机没必要买划痕险、玻璃险这些。纯属浪费钱。
记住啊。除交强险外，其他保险你有权自己买。合同里没写必须在4S店投保。他们要是不松口。你可以说"我再考虑考虑"。
加价提车：热门车型的隐形成本
热门车型经常玩加价套路。像某些新能源车，官方指导价20万。实际提车要加1-3万。
销售话术贼溜。"现在车紧俏"、"厂家配额少"。其实呢，可能就是想多赚点。更过分的是，加价部分不给发票。等于让你白交钱。
我有个粉丝去年买某爆款SUV。加了2万才提车。结果三个月后厂家降价。他直接"套牢"了。血亏啊。
建议大家。买车前多跑几家店比价。关注官方直营渠道。现在有些品牌取消经销商加价了。别着急，等等可能有惊喜。
精品装饰：高价低质的猫腻
4S店的装潢套餐很坑。几千块的"原厂精品"。其实成本就几百。贴膜、脚垫、记录仪这些。外面买质量更好价格更便宜。
销售总说"原厂配套更匹配"。吹得天花乱坠。其实呢，就是普通品牌换个包装。我见过同样一款记录仪。店里卖800，淘宝300。
还有人忽悠你做"底盘装甲"。几十块的材料收你两千。说白了就是沥青涂层。自己动手都能搞。
我建议。这些附加项目真没必要在4S店做。提车后自己找靠谱店家。省下的钱够加好几箱油了。
订金变预付款：退钱难上天
销售让你交"订金"。口头说好能退。结果签合同变成"预付款"。法律规定预付款不退的。
他们玩文字游戏。合同写"定金"，口头说"订金"。一字之差，法律效力完全不同。交了就难退。
我见过有人交了5000订金。想换车型。结果销售说"要等三个月排产"。故意拖时间让你放弃。
签合同前一定看清条款。最好手机拍下来。不确定的条款当场问清楚。别不好意思。钱是自己的。
保养捆绑：后续的隐形消费
4S店喜欢让你签"终身保养协议"。看起来很划算。其实呢，限制特别多。
必须用他们的原厂配件。价格比外面贵30%以上。保养次数有限制。过期不补。而且只保到一定年限。
更坑的是。某些品牌出保后。在外面保养会影响保修。但4S店保养又贵。这不是逼人嘛。
我建议。前几次保养在4S店做。积累保养记录。后面可以找正规第三方。只要用正品配件。问题不大。
买车是大事。别被销售话术带偏。多问多查不吃亏。记住啊，天上不会掉馅饼。太好的条件背后都有坑。有啥拿不准的，随时来问我。毕竟我也是从"小白"一路"被割"过来的。
