做生意别只会看流水，利润才是真本事
很多粉丝问我：老板，我生意流水挺多的，怎么到手没多少钱？说白了，这就是没搞清楚利润怎么算。今天我就来讲讲这个最基本但最关键的点。
其实呢，做生意利润不是简单用收入减去成本。我刚入行时也犯过这错误，差点把自己"套牢"。现在想想真是哭笑不得。
利润计算分好几种。最基础的是毛利润。毛利润=销售收入-销售成本。销售成本就是你直接花在产品上的钱，比如原材料、人工这些。
但毛利润不是你的实际利润。你还得算上运营费用。运营费用包括房租、水电、员工工资这些固定开支。用毛利润减去运营费用，才得到营业利润。
营业利润再扣除利息和税，就是净利润了。这才是你真正能揣进兜里的钱。
很多新手老板就栽在税务上了。他们只算收入减成本，忘了增值税、所得税这些"大头"。话说回来，税负真的能把利润"洗盘"得很惨。
我在百家号上见过不少案例。有个做餐饮的朋友，月流水20万，以为能赚不少。结果一算，净利润才3万。原因就是没把折旧、摊销这些隐形成本算进去。
说白了，做生意要算全成本。包括显性成本和隐性成本。显性成本就是你实际花出去的钱，隐性成本是机会成本，比如你自己的时间价值。
还有一个坑是很多人把家庭开支和生意开支混在一起。这样根本算不清真实利润。建议开个专用账户，别"花户"。
我在写这篇文章前特意查了最新数据。2023年小微企业平均净利润率只有5%-8%。令人担忧的是，很多老板以为能有20%以上。
有意思的是，有些行业看起来利润高，实际很薄。比如零售业，表面看加价50%，但扣除各种费用后，可能就剩5%。
对了，还要注意会计准则。小企业用收付实现制，大企业用权责发生制。这两种方法算出来的利润可能差很多。别等年底报税时才发现自己"踏空"了。
我建议大家每个月做一次利润分析。别等到年底才发现"破位"了。可以做个简单的Excel表格，跟踪收入、成本、费用这些关键指标。
最后提醒一点。别光看绝对利润，还要看利润率。同样赚10万，投入100万和投入50万，效果完全不同。这关系到你的资产配置是否合理。
做生意不是赌博，得精打细算。不然很容易被"割韭菜"。希望这篇文章能帮大家理清思路，别再被表面数字迷惑了。
记住：流水是面子，利润才是里子。算不清楚利润，再大的生意也白搭。
