新车还没正式上市，别被忽悠了
说实话，看到这个问题我先愣了一下。现在才2024年9月，哪来的2025款凯美瑞？
我赶紧查了丰田官网和各大汽车平台。发现2025款凯美瑞确实还没正式上市。现在在售的是2024款。
很多车商已经开始吹2025款了。说是"预售"或者"内部预订"。这种套路我见多了，典型的"饥饿营销"。
说白了，就是用未来款型吸引你交定金。等真上市了，可能价格和配置都不一样。
2024款价格可以参考，但别当真
根据最新行情，2024款凯美瑞指导价是17.98-26.98万。
但这只是裸车价。落地价还得加上：
购置税大概1.5万左右
保险4000-6000不等
上牌费500-2000
可能还有出库费、手续费
重点来了：各地4S店优惠不一样。一线城市普遍能谈到2-3万优惠。二三线城市可能更多。
我上周刚帮一粉丝谈了个凯美瑞。2.0G豪华版，指导价21.98万，最后裸车19.5万拿下。落地22万出头。
为什么说现在谈2025款是坑？
令人担忧的是，好多4S店已经开始收2025款凯美瑞的定金了。5000-20000不等。
这种"期货式"卖车风险很大。等新车上市，配置可能调整，价格可能降，你交的定金还退不回来。
我有个朋友去年就这样被坑了。交了1万定金等新款CR-V，结果上市后发现性价比还不如现款。想退定金，4S店各种推脱。
老司机经验：新款上市前三个月别着急买。等市场价稳定了，优惠多了再出手。
落地价怎么算才靠谱？
计算落地价，我小编建议了个简易公式：
裸车成交价 + 购置税 + 保险 + 上牌费 = 落地价
购置税=裸车价÷11.3（大约是裸车价8.85%）
保险一般首年4000-6000
上牌费别超过2000
举个例子：如果你谈到了20万裸车价
购置税约17700
保险5000
上牌1000
落地就是22.27万
但要注意，贷款买车还有利息。有的店说"0利息"，其实手续费很高。这叫"AB贷"套路。
现在买还是等2025款？
在我看来，如果你急着用车，2024款现在优惠不错。不着急的话，建议等10月份再看。
话说回来，年底通常有冲量优惠。等到12月，现款车型清仓，价格会更香。
2025款真正上市估计得明年3月后。那时候价格还不透明，容易被宰。
我建议：先去4S店试试水。就说"再看看，等2025款"。销售急了，现款优惠反而更好谈。
省钱小技巧分享
最后分享几个砍价技巧：
1. 别只跑一家4S店。至少比三家，拿着别家报价去压价
2. 月底/季度末去谈。销售有业绩压力，更好说话
3. 保险可以自己买。4S店保险返点高，但价格贵
4. 别被"免息"迷惑。算清楚手续费，有时还不如自己贷款
说白了，买车就是博弈。你越淡定，价格越低。
我写这篇文章就是希望粉丝别当韭菜。现在市场上"2025款"的说法太多，小心被割。
等官方正式发布后再做决定。现在谈价格，纯属自找麻烦。
