保额不等于保费 别被数字蒙了眼
很多人问我100万保险佣金多少。说实话这个问题本身就有点问题。保险佣金是按保费算的。不是按保额。100万保额的保险。实际年交保费可能才1万。也可能要10万。这差别太大了。
我刚入行时也搞混过。差点闹笑话。跟客户吹牛说卖100万保单能拿好几万佣金。结果被主管骂得狗血淋头。因为根本不是这么算的。
所以先搞清楚概念。保额是保障额度。保费是你实际交的钱。佣金基于后者计算。这点很关键。别再被100万这个数字忽悠了。
保险佣金怎么算？行业黑话大解析
保险佣金主要分两块。首年佣金和续期佣金。首年佣金高。续期佣金低。这是行业基本规则。
首年佣金一般在20%-50%之间。具体看产品类型。寿险佣金高点。可能到40%。重疾险稍低。大概30%左右。年金险波动大。有的能到50%。
续期佣金就少了。通常5%-15%。卖完第一年。后面几年还能拿点"睡后收入"。这叫"长险价值"。业内俗称"下蛋鸡"。
举个例子。100万保额的重疾险。年交保费1.5万。首年佣金按30%算。就是4500块。如果是年金险。保费5万。佣金按40%。就是2万。
你看差别多大。所以问100万保险佣金多少。答案根本不确定。得看具体产品和保费。
不同类型保险佣金大不同
寿险佣金通常最高。尤其是终身寿险。首年能到45%。但这类产品难卖。客户接受度低。所以整体收入不一定高。
重疾险佣金中等。30%左右。但因为健康问题多发。现在卖得比较火。算是"割韭菜"的热门产品。
年金险有意思。前期佣金高。可能50%。但后期低。而且回本慢。客户容易"踏空"。觉得不划算。退保率高。
意外险和医疗险佣金最低。可能就10%。但走量大。银保渠道特别喜欢卖这些。因为"花户"多。客户容易上当。
我见过最离谱的是高端医疗险。保费高。佣金比例低。但单笔佣金能上万。属于"老鼠仓"级别的产品。一般人接触不到。
真实收入情况 老司机说实话
很多新人以为卖保险能暴富。其实呢。哪有那么容易。首月开单难。佣金也少。我第一年差点"套牢"。差点转行。
真正赚钱的是那些有客户资源的。老销售。他们续期佣金多。"资产配置"做得好。客户持续缴费。躺着收钱。
纯新人前两年收入不稳定。可能月入几千。也可能月入几万。看运气和能力。平均下来。一年能赚10-20万算不错了。
令人担忧的是。有些人为了高佣金。推荐不合适产品。搞"AB贷"那一套。最后客户退保。自己信誉受损。得不偿失。
在我看来。卖保险不是赚快钱。而是长期服务。佣金只是开始。后续服务做好了。客户转介绍。才是正道。
给想入行的朋友几点建议
首先别只盯着高佣金产品。客户适合最重要。否则后期麻烦多。容易"漂单"。
其次重视续期佣金。选那些续期比例高的产品。虽然首年少点。但长期收益好。
再者多学习。了解不同产品的"免赔额"。"被保险人"责任等细节。专业才能赢得信任。
最后记住。保险是保障。不是投资。别跟客户吹嘘收益。否则容易"破位"。引发纠纷。
100万保险佣金多少？说实话。真没标准答案。但搞清楚原理。选对产品。佣金自然不会少。关键是把客户利益放第一位。这才是长久之计。
说白了，别被保额数字迷惑。看清保费和产品本质。佣金水到渠成。
