一、用户痛点到底是什么？
我发现很多人问网上卖货哪个平台最好。其实呢，这个问题本身就有点问题。没有最好的平台，只有最适合你的平台。
你看，有人是刚创业的小白。有人是已有实体店的老商家。还有人是想兼职赚点外快的上班族。需求完全不同啊。
我在百家号后台收到上千条类似咨询。新手卖家最常犯的错误就是盲目跟风。听说抖音火就去做抖音。听说拼多多好做就一窝蜂冲进去。结果呢？多数人被套牢还亏钱。
其实呢，选择平台要看三件事：你的产品类型、资金实力、运营能力。说白了就是你卖啥、有多少钱、会不会玩。
二、主流平台大比拼
2024年主流平台还是那几个：淘宝、拼多多、抖音、快手、京东、小红书。每个都有坑也有机会。
淘宝现在洗盘严重。流量贵得要命。一个点击几块钱。适合有资金实力的老商家。新手进去基本是割韭菜的对象。
拼多多价格战打得凶。利润薄如纸。但量大。适合工厂型卖家。我有个粉丝做服装的，在拼多多月销20万件。但利润才5%。累死累活。
抖音电商增长快。但门槛高。需要会拍视频。现在自然流量少得可怜。基本得投钱。很多商家踏空了红利期。进去就亏。
京东适合卖高价值产品。家电数码这些。但平台抽成高。小商家玩不起。我在文章里说过，京东更像是下蛋鸡，但饲料太贵。
小红书最近火。适合做品牌。但转化慢。适合有耐心的商家。很多美妆卖家在这里起家。但需要持续输出内容。
快手下沉市场强。三四线城市用户多。但品牌调性不高。适合卖接地气的产品。
三、我的实战建议
7年观察下来，我给新手三个建议。这些可是我踩坑小编建议的。
第一，别一开始就多平台铺开。我见过太多人同时开淘宝拼多多抖音。结果哪个都没做好。精力分散等于没有精力。
第二，测试成本要控制。先小规模试水。花几百块测试产品和平台。别上来就投大钱。记住，免赔额很重要。别把所有资金都押进去。
第三，关注平台规则变化。今年抖音电商规则变了三次。很多商家没跟上就破位了。我每天花半小时看平台公告。这习惯救了我不少次。
有意思的是，我发现很多成功卖家都在做"店群模式"。就是同一产品在不同平台铺货。但需要精细化运营。别以为复制粘贴就行。
四、2024年新机会在哪？
说点实在的。现在视频号电商有机会。微信生态闭环好。但很多人不会玩。我上个月帮一个粉丝做视频号小店。三个月做到日销5000。
还有跨境方向。Temu和SHEIN虽然难做。但有供应链优势的可以试试。不过提醒一句，跨境漂单风险高。资金周转要留足。
最令人担忧的是，很多平台开始收"技术服务费"。以前免费的功能现在要钱。卖家成本又增加了。这趋势得关注。
在我看来，与其纠结哪个平台最好，不如先想清楚自己的资产配置。钱不多就先选一个平台死磕。做出成绩再扩张。
最后送大家一句话：平台是工具，人才是核心。别被平台牵着鼻子走。掌握了流量密码，哪个平台都能赚钱。
记住，电商没有速成班。别信那些"三天爆单"的鬼话。稳扎稳打，复利增长才是王道。我写这篇文章就是不想看到更多人被套牢。
