最近好多人问我怎么从网上找客户。说实话这问题我太熟了。七年来我帮过太多理财师、保险代理人找客户。踩过坑也尝过甜头。今天就掏心窝子说说。
先搞清楚你的客户在哪泡着
别急着撒网。你得先知道鱼在哪儿。金融客户分好几种。年轻人爱刷抖音小红书。高净值客户可能在雪球领英。企业主喜欢微信朋友圈。所以第一步得画客户画像。别啥客户都想要。结果一个都抓不住。
我看太多人一上来就发广告。话说回来这招早就过时了。客户又不傻。现在谁还信那种"月入十万不是梦"的套路。令人担忧的是还有人在买客户资料。这不叫找客户。这叫自找麻烦。合规红线不能碰啊。
微信生态是你的基本盘
微信现在还是金融人的主战场。不是让你天天发广告。而是经营专业人设。朋友圈可以分享市场分析。但别太硬。比如说昨天大盘跳水。你发个"别慌，聊聊应对策略"就挺好。
视频号也得搞起来。我认识个保险经纪人。每周发个3分钟解读。半年时间私信爆了。关键是要持续输出价值。别想着下蛋鸡一投就见效。复利思维要牢记。
其实呢很多人用微信犯了个错。加了好友就急着推销。这不行。先建立信任。发点干货。聊点家常。等客户主动问你再谈产品。这样成单率高多了。
专业平台别忽视
雪球、东方财富这些平台。别光看不说话。定期写点深度分析。不是那种"明天必涨"的水文。是真有见地的内容。比如最近美联储降息。你可以分析对A股影响。
令人惊讶的是。好多金融人把知乎当自留地。写点专业回答。慢慢就有客户找上门。我有个朋友专写保险科普。现在天天有人私信咨询。这叫细水长流。
有趣的是现在小红书也火起来了。特别是女性理财话题。但要注意平台调性。别太硬核。用生活化语言讲专业内容。效果反而更好。
别碰这些雷区
现在网上找客户陷阱太多了。AB贷、花户这些黑话满天飞。我见过有人花大价钱买客户名单。结果全是无效数据。还差点被监管盯上。
免赔额、被保险人这些术语要用对。别自己把自己绕进去。专业形象一旦塌了。再想重建难如登天。所以内容审核一定要严。
最怕的是割韭菜心态。想着快进快出。话说回来金融这行。拼的是长期信任。今天赚一单。明天没客户。这不是可持续的生意。
坚持比技巧更重要
网上找客户最忌讳三天打鱼两天晒网。我见过坚持写原创内容一年的人。现在客户多到接不过来。但也见过半年就放弃的。
其实呢没有银弹。每个渠道都要测试。数据分析要做好。哪些内容受欢迎。哪些平台转化高。得自己摸索。别指望复制别人的成功。
说白了。找客户就是个慢功夫。踏空不可怕。可怕的是总想走捷径。窄幅震荡的市场都熬不住。还谈什么牛市？
最后送大家一句话。资产配置不只是对投资。对客户开发也一样。别把所有鸡蛋放一个篮子。多平台布局。耐心等待。好客户自然会来。别急。慢慢来比较快。
