卖车信息发布渠道选不对等于白忙活
最近很多粉丝问"我想卖车怎么发布信息"。说白了这是个技术活。你随便发个信息可能几个月没人问。我踩过坑所以今天分享经验。
我先说个真相。90%的人卖车第一步就错了。不是挂平台就完事。你看隔壁老王。他把车挂闲鱼结果被砍价3万。血亏啊。
先说主流渠道。瓜子二手车这类平台手续费高。一般收5-8%服务费。说白了就是割韭菜。但优势是流量大。58同城信息杂。老鼠仓多。容易遇到骗子。
二手车市场最坑。他们压价狠。说你的车有事故。其实可能就个小剐蹭。我上次去差点被忽悠。最后发现他们自己当二道贩子。
发信息前必须做这3件小事
第一步定价要科学。别看4S店报价就挂那个价。现在行情不好。新能源车贬值快。查查汽车之家同款车成交价。减掉2000当谈价空间。
有个粉丝挂15万。结果成交12万。中间拖3个月。算下来每天亏300。这叫踏空损失。其实呢可以先挂15.5万留余地。
第二拍照片有讲究。别用手机随便拍。重点拍发动机舱。内饰磨损处。轮胎磨损。这些地方藏着猫腻。买家最关心。
我见过有人P图遮挡划痕。结果交易时扯皮。最后黄了。说白了诚信最重要。漂单的买卖做不成。
第三描述要专业。别说"车况良好"。要写清楚里程数。保养记录。出过几次险。有没有泡水。这些硬指标。
上次有个粉丝写"代步工具"。结果买家以为是练手车。砍价5000。其实呢就是正常家用车。
这些细节决定卖车快慢
发布时间很重要。周一到周五下午发。这时候上班族刷手机多。周末反而没人看。我测试过。工作日发布成交率高30%。
信息标题要抓眼球。别写"出售车辆"。写"2020款丰田卡罗拉 一手车 0事故"。带年份品牌关键词。搜索排名会靠前。
有个坑要提醒。别留"价格可议"。砍价空间直接写进正文。比如"报价8万 实际7.8万可谈"。这样筛选掉白嫖党。
支付方式要写清楚。支持银行转账。不接受现金。防止遇到AB贷骗局。我见过有人拿假支票骗车的。
小心这些卖车套路
有人问能不能挂抖音卖车。可以但要谨慎。现在短视频卖车鱼龙混杂。有些中介假装个人卖家。收服务费还高。
最烦的是那种"我朋友想买车"的套路。先让你发定位。然后说在外地委托他人提车。最后要你付押金。90%是诈骗。
建议面交选4S店停车场。安全又有监控。别去偏僻地方。我听说有车主被抢车的案例。令人担忧的是新手容易上当。
交易时带齐证件。行驶证。登记证。保险单。缺一个可能破位。之前有粉丝漏带购置税本。多跑两趟车管所。
最后说点实在话
卖车别图省事。现在行情窄幅震荡。好车不愁卖。但信息发不对等于浪费时间。我建议同时挂2-3个平台。
其实呢线下渠道也别放弃。问问同事朋友。可能内部消化更快。我上回卖车就是通过客户介绍。没手续费还卖得快。
记住一句话。买家砍价是本能。但低于市场价15%的要警惕。十有八九有问题。该坚持的价位别轻易让步。
说白了卖车就是资产配置的一部分。处理得好能回血。处理不好就是个坑。希望这篇文章能帮到你。有疑问评论区见。
