你有没有遇到过这种情况？去银行办个普通业务。柜员突然笑眯眯地问："要不要办张金卡？"说能享受VIP服务。其实呢，这里面门道可多了。
银行为啥这么热衷推金卡。说白了就是想把你"套牢"。银行也要赚钱啊。普通客户贡献的利润太少。金卡客户才是他们的"下蛋鸡"。
银行推销金卡的三大真实目的
第一，客户分层管理。银行想把优质客户筛出来。你看20%的高端客户。贡献了80%的利润。银行当然想重点服务这些人。
第二，增加客户粘性。金卡有专属理财顾问。免排队。免部分手续费。这些都是"钩子"。让你舍不得换银行。
第三，交叉销售机会。金卡客户是重点营销对象。理财、保险、基金。各种高收益产品都会推给你。银行客户经理的KPI就靠这个了。
银行柜员天天被要求"割韭菜"。完不成指标压力山大。所以见到你就想推金卡。话说回来，这也不能全怪他们。
金卡的"真香"和"陷阱"
金卡确实有些好处。比如网点优先办理。部分业务免排队。理财收益可能高一点。机场贵宾厅有时能用。
但隐藏陷阱也不少。我踩过这个坑。承诺的理财顾问半年见不到人。有些服务说免费。实际用的时候要收费。
最坑的是降级风险。日均存款要5万以上。没达标就会被降级。权益说没就没。银行从不主动提醒你。
还有AB贷这种套路。有些人为了办金卡。到处"花户"凑存款。结果把自己搞得焦头烂额。说白了就是被银行"洗盘"了。
什么人适合办金卡？
真正适合办金卡的人不多。我建议三类人可以考虑：
第一，资产配置确实多的人。日均存款5万以上不难。不然办了也是负担。
第二，经常出国的人。有些金卡的境外服务还行。免货币转换费什么的。
第三，真的需要理财服务的人。但你要确认银行能兑现承诺。别被忽悠了。
普通工薪族真没必要。为了面子办金卡。结果被各种"漂单"。得不偿失啊。
办金卡前的三个忠告
第一，仔细看条款。别光听柜员说。他们可能只说好处。不说限制条件。
第二，算清楚成本。有些隐性收费很坑。免赔额设置很刁钻。被保险人权益可能打折扣。
第三，别被"老司机"带节奏。银行员工也有业绩压力。他们推荐的不一定适合你。
我看太多人盲目办金卡。结果发现用不上。反而被各种推销电话骚扰。这不就是典型的"踏空"吗？
银行不是慈善机构。他们推金卡都是有目的的。你得想清楚自己到底需要什么。别为了个金卡面子。结果被"套牢"了。
话说回来。普通卡其实够用了。除非你真有那么多闲置资金。不然还是省点心吧。理财要理性。别被银行"割韭菜"。
最后提醒大家。金融产品没有最好。只有最适合。办不办金卡。关键看自己需求。别被银行的营销话术迷了眼。这才是真正的理财智慧。
