为什么保险新人总在哭穷：客户荒真相
保险这行我干了7年。见过太多新人干半年就转行。说白了就是没客户。干保险没客户，跟开饭店没客人一样要命。
我刚入行时也这样。每天打30个电话，9个直接挂断。剩下21个说"不需要"。连我妈都烦我推销。现在想想真搞笑。
最近搜了下数据。保险代理人平均留存率不到30%。主要就是拓客难。很多新人把朋友圈当战场，天天发产品链接。结果被屏蔽得干干净净。
别再死磕陌生拜访：这些坑我踩过
刚入行那会我也信"陌拜100次必成单"。结果呢？被保安轰出去8次。被狗追5次。最惨一次差点挨揍。说白了，现在谁还理街头拦路的保险推销？
我见过更离谱的。有新人去菜市场蹲点。给人送鸡蛋拉客户。结果大妈们领完鸡蛋扭头就走。这种割韭菜式拓客，迟早把自己割没了。
更别说电话销售。现在90%的电话都被标记成骚扰号。打100个有80个是空号。剩下的20个接通，18个秒挂。剩下2个骂你神经病。
真实有效的获客三板斧
我现在带新人，第一件事就是删掉通讯录里的无效联系人。重点经营三类人：老客户、转介绍、精准流量。
老客户要当下蛋鸡养。去年我有个客户，连续三年续保不说，还介绍了17个亲戚。关键是要提供持续服务。生日发个微信，出险及时跟进。这比天天推销强百倍。
转介绍最靠谱。但别傻乎乎问"能介绍客户吗"。应该说"张姐，您身边有谁最近在看医疗险？我这边有个新政策挺适合的"。话术要自然，别让人觉得你在要客户。
现在年轻人玩抖音快手。发点干货视频比朋友圈刷屏强。上周我拍了个"医保报销避坑指南"，引流了23个精准客户。说白了，内容有价值，客户自己找上门。
别碰这些自杀式操作
有新人喜欢搞AB贷那套。忽悠客户借钱买保险。短期可能出单，长期肯定毁口碑。保险这行最怕名声臭了。我见过干5年突然没客户的，基本都是早年坑过人。
还有种人疯狂加群。各种宝妈群、业主群，进去就发广告。结果呢？被踢得比翻书还快。现在人都精着呢，一眼看穿你是来割韭菜的。
最要命的是老鼠仓思维。自己都不信的产品硬推给客户。去年有个同行卖理财险，结果自己全家都没买。被客户发现后，整个片区都拉黑他了。
坚持半年就能看到转机
干保险前3个月最难熬。我建议新人先别想赚钱。把前10个客户服务好。哪怕只是帮人理赔500块的小事故。
有趣的是，现在保险行业有个潜规则。干满6个月的代理人，80%能活下来。因为资产配置这个概念慢慢被接受了。客户需要的不是单个产品，而是规划方案。
上个月我带的新人小王，之前天天哭穷。现在每月稳定5单。秘诀就一条：每周给10个老客户做保单检视。不推销，纯服务。结果转介绍源源不断。
干这行别总想着"牛市"。保险是慢生意。今天帮客户解决一个问题，明天他可能就介绍个大客户。关键是别在客户面前当销售，要当顾问。
说白了，没客户不可怕。可怕的是用错误方法找客户。现在市场变了，得用新思路。记住，客户要的是解决方案，不是保险单子。你把这点搞明白了，客户自然就来了。
最后提醒：别碰花户。那些说能帮你快速开单的"捷径"，99%是坑。保险这行，口碑比业绩重要100倍。
