财税公司没客户？我太懂这种绝望了
去年有朋友开财税公司，三个月没开张。每天坐在办公室喝西北风。这场景我太熟悉了。财税行业竞争激烈，没有客源就是等死。今天我就说说怎么找客户。
说实话，传统方法早就过时了。发传单？客户看到直接扔垃圾桶。扫楼推销？人家保安都认识你了。我踩过太多坑，后来才摸出门道。
线上获客才是王道
先说百度。SEO优化必须做。关键词要精准。比如"北京代理记账多少钱"这种长尾词。我见过太多财税公司只优化"财税公司"，结果排在第10页。谁会翻到第10页啊。
抖音现在也是个宝地。拍点小视频，讲讲税务常识。说白了就是知识营销。有个同行专讲小微企业税收优惠，三个月涨粉5万。私信都炸了。
微信生态更要玩转。建个财税交流群。每周搞个免费答疑。客户来了舍不得走。我有个客户群，每天发点政策解读。三个月转化率30%。这比发传单强太多了。
线下合作不能丢
工商局旁边开财税公司的都发财了。为什么？刚注册公司的老板都在那排队。找个位置好的代理点，客户主动上门。
和银行客户经理搞好关系。他们天天见小微企业主。介绍一单给点辛苦费。这叫精准导流。我认识个老哥，跟银行合作，每月稳定20个新客户。
园区招商部也是好渠道。他们要完成企业入驻指标。财税服务是刚需。谈个分成合作，躺着收客户。
别当一次性生意
最坑的就是做一锤子买卖。客户今年交了钱，明年就丢了。得把客户当下蛋鸡养。
定期给客户发税务提醒。比如申报截止日前一周。再发点政策变动解读。客户觉得你专业，自然推荐朋友。
老客户介绍新客户给奖励。100块红包不算多，但效果惊人。我有个客户，靠转介绍做到年入百万。
避坑指南
警惕那些说"包你月入十万"的获客课程。99%是割韭菜。财税行业讲究细水长流。
别盲目买客户数据。现在监管严，一不小心就踩红线。我见过同行被罚了20万，血亏。
低价抢客户要命。99元代理记账，做一单亏一单。最后服务跟不上，口碑全砸了。
最后说点实在的
财税公司找客源，没有捷径。要么线上深耕内容，要么线下绑定渠道。我建议新公司先做透一个区域。别贪多。
今年市场不好，企业都精打细算。财税公司更要突出价值。别说"我们便宜"，要说"能帮你省多少税"。
说实话，我见过太多财税公司倒闭，就因为没客户。也见过用心经营的，三年做到行业前三。关键看你愿不愿意沉下心做服务。
财税这行，口碑就是命。一个客户满意了，能带十个新客户。十个客户不满意，你的牌子就臭了。
说白了，找客源不难。难的是让客户愿意帮你找客源。这才是真本事。
