想开潮牌店的朋友最近问得特别多。我看中了这块市场。想分享下我的经验。
其实呢潮牌进货这事儿水挺深的。很多新手一上来就被割韭菜。我见过不少朋友刚开店就套牢。资金全部压在货上。最后只能低价处理。说白了就是不懂行。
批发市场别只看广州十三行
很多人第一反应就是广州十三行。话说回来那里确实有好货。但新手去了容易被坑。中间商赚差价太狠。价格根本没优势。
杭州四季青也值得考虑。那边的潮牌档口这几年多了不少。价格相对实在些。不过要注意看版型和面料。有些店家会把普通T恤当潮牌卖。
上海新天地周边也有批发点。质量普遍比广州高一点。就是拿货门槛高。通常要50件起批。小本创业的可能吃不消。
直接找品牌合作最稳妥
说真的想长期做建议直接联系潮牌厂商。现在很多国潮品牌都开放分销。比如FMACM、TYAKASHA这些。
我去年帮一个粉丝对接过。找厂商要授权其实不难。关键是要有实体店或线上店铺。别信那些说交钱就能代理的。基本都是骗子。
注意看合同里的免赔额条款。有些品牌退货政策很苛刻。卖不掉的货自己承担损失。新手很容易在这块栽跟头。
海外代购小心资金风险
不少人想搞Supreme、Off-White这些大牌。令人担忧的是海外进货周期太长。海运要一个月以上。资金很容易被套牢。
还有关税问题不能忽视。去年有朋友从日本进货。结果海关扣了半个月。货到了旺季都过了。直接导致现金流断裂。
有趣的是现在有些平台做海外集运。但手续费高得吓人。算下来可能比国内买还贵。我建议先小批量试试水。
小批量生产才是王道
在我看来新手最好别压太多货。可以找广州深圳的小工厂做定制。现在100件就能起订。
我认识个做潮牌的朋友。他每次只生产50件限量款。卖得好再追加。这样资金压力小。也不用担心压货。
记住潮牌的核心是设计不是货源。与其到处找便宜货。不如花心思搞原创。哪怕只是改个logo加个图案。
这些坑我替你踩过了
说白了进货渠道没那么神秘。最怕的是贪便宜找不明来源。去年有粉丝被"低价正品"骗了。结果收到全是假货。
还有人迷信网红推荐的货源。其实很多是中间商加价转手。你以为捡到宝。实际上比市场价还高。
令人惊讶的是现在有些平台搞"花户"套路。先让你交押金。然后消失得无影无踪。做潮牌千万别交任何保证金。
其实呢创业最重要的是现金流管理。别把所有钱都砸在进货上。留点钱做推广和周转。
我建议新手先做代销试水。等有稳定客源再考虑囤货。资产配置要合理。服装行业最怕资金全部套牢在库存里。
最后提醒下。别被"月入十万"的案例忽悠。潮牌店前期基本都在亏。坚持半年没倒闭才算入门。好好选货源。慢慢做口碑。这才是长久之计。
