贷款行业现状与客户资源难题
做贷款怎么找客户资源是很多从业者头疼的问题。最近有不少粉丝问我这个问题。说实话，贷款这行竞争越来越激烈。客户越来越精明，渠道越来越贵。我刚入行那会儿，随便发个传单都能来几个客户。现在呢？传单都快成废纸了。
令人担忧的是，很多新人一上来就买各种客户数据。结果呢？要么是无效数据，要么被同行坑了。我见过太多人因此被套牢，最后连本金都收不回来。
贷款行业说白了就是信息差赚钱。谁掌握客户资源，谁就有饭吃。但现在的市场，信息差越来越小。传统的获客方式效果大打折扣。
五大靠谱客户来源渠道
第一，银行转介资源不能忽视。很多银行客户经理手上有大量不能做的案子。比如负债高、征信花的客户。这些正是我们能做的。建立好关系后，他们会给介绍客户。关键是要靠谱，不能割韭菜。我合作的几个银行客户经理，现在每个月固定给我转介绍10多个客户。
第二，社区地推还是有用的。但不是发传单那种。现在要精准。比如在小区业主群里混熟。先提供价值，再谈业务。说白了就是先交朋友。我有个朋友专攻高端小区。他先做免费财务规划讲座，慢慢就有客户找他做抵押贷款。
第三，线上渠道要玩转。抖音、快手现在是获客主战场。但很多人一上来就硬广，效果很差。应该先做干货内容。教大家怎么查征信，怎么提高贷款额度。吸引精准粉丝。我做抖音半年，现在每天都有咨询。关键是内容要真实，不能瞎忽悠。
第四，中介合作网络很重要。找靠谱的房产中介、车商合作。他们天天接触需要贷款的客户。但要小心AB贷陷阱。我踩过这个坑，差点被投诉。现在只跟知根知底的中介合作，签正规协议。
第五，老客户转介绍最值钱。给老客户一点小激励。比如做成后返点。但别太明显，容易被说成花户。我有个客户介绍过8个人给我，都是他亲戚朋友。这种客户质量高，成交快。
获客过程中的大坑
现在市面上很多"精准客户资源"都是坑。我见过最离谱的，有人花2万买所谓"优质客户数据"。结果全是无效号码，还被同行标记了。这就是典型的被割韭菜。
还有人热衷于参加各种贷款论坛。其实呢，论坛上90%都是同行，真客户很少。别把时间浪费在这上面。
最要小心的是老鼠仓。有些中介自己没资质，拿着客户信息到处比价。你报了底价，他转头就找更低的。结果你忙活半天，竹篮打水一场空。
我的个人经验小编建议
在我看来，做贷款找客户不能急功近利。复利思维很重要。今天服务好一个客户，明天可能带来十个客户。
我建议先专注一个渠道。别什么都想做。先把一个渠道做透，再拓展其他。我刚开始只做社区地推，三个月后才开始玩抖音。
话说回来，贷款行业说难也难，说简单也简单。关键是要有耐心，要专业。别想着一夜暴富，那都是割韭菜的套路。
做贷款怎么找客户资源？说白了就是靠口碑。服务好一个，带来一串。这才是长久之计。市场再难，专业靠谱的人永远有饭吃。
记住，客户不是资源，是信任。别把客户当韭菜割。踏踏实实做事，客户自然会来。我干这行7年，这点体会最深。
