房子挂网上卖，先搞懂这三点
房子挂网上卖，现在越来越流行了。说白了，就是省中介费，自己当房东。但很多第一次卖房的小伙伴，都不知道从哪下手。
我在房产圈混了几年，见过太多人踩坑。有人挂了半年没动静，有人差点被"AB贷"套路，还有人定价太高"踏空"市场。其实呢，只要按步骤来，卖房没那么难。
首先得搞清楚，你这房子能不能直接挂网上。有些小区物业不让个人挂牌，得走中介。也有些房子还在"套牢"状态，贷款没还清，得先解押。
其次要确定定价。别看别人家挂牌价高就跟着抬，现在市场"窄幅"震荡，定价太虚反而"割韭菜"自己。建议参考周边成交价，别光看挂牌价。
最后选平台。贝壳、安居客这些大平台流量大，但可能要收点服务费。闲鱼、58同城免费，但骗子也多。得权衡利弊。
实操步骤，7步搞定
第一步：准备材料
身份证、房产证、土地证这些基础证件得齐全。如果房子有贷款，还得带银行还款证明。材料不全，挂了也是白挂。
第二步：拍好照片
别用手机随便拍几张。专业照片能提升30%看房率。光线要好，重点拍客厅、主卧、卫生间。杂物收干净，别让买家觉得这房子"下蛋鸡"都养不活。
第三步：写好描述
别光写"精装修，南北通透"。买家最关心的是：地铁多远？学区怎么样？物业费多少？把关键信息放前面。价格别写"面议"，直接标实价，省得浪费彼此时间。
第四步：选择平台
大平台流量大但可能收费。小平台免费但客户质量参差不齐。我建议主挂贝壳，再同步到安居客和闲鱼。多平台曝光，成交机会大。
第五步：设置看房时间
别24小时随叫随到。集中安排周末下午，一次带看3-5组客户。这样对比之下，买家更容易做决定。别让"漂单"客户耗着你时间。
第六步：谈价技巧
买家砍价别急着拒绝。可以说"这个价格已经是底价了，如果您诚心要，税费我们可以再商量"。记住，最后让步要小，显得你很为难。
第七步：签合同过户
重点来了！别收现金，走银行监管账户。合同里写清楚交房时间、户口迁出期限。现在有些买家会设"免赔额"陷阱，条款得看仔细。
容易踩的坑，老司机提醒你
挂网卖房最大的坑就是"老鼠仓"。有些中介伪装成买家，低价收你房子再加价卖。所以身份一定要核实，看房前让对方交诚意金。
还有人着急卖房，挂个低价"破位"出局。现在市场冷静期，好房子不愁卖，别被中介忽悠"赶紧出手"。
另外别信"花户"操作。有人建议你先买后卖规避税费，结果背上贷款。这种灰色操作风险大，可能被银行风控。
最后说个冷知识。网上挂房最好选周二周三。周末看房人多，但决策慢。工作日挂，真正想买的客户反而更认真。
其实呢，房子挂网上卖不难，关键是要专业。该花的钱别省，该走的流程别跳。毕竟几十上百万的事，别因小失大。
如果你还在纠结定价，不妨先挂个心理价位。有人问就说明有市场，没人问就降点价。市场就是这样，别跟钱过不去。
话说回来，现在二手房竞争激烈，想快速出手还得在细节上下功夫。照片、描述、看房体验，哪样都不能马虎。
要是实在拿不准，可以先找中介评估下。不一定要委托他们卖，但专业意见能帮你避坑。毕竟，卖房这事，一步错步步错啊。
