渣打银行到底适合谁？
最近有不少粉丝问我渣打银行的问题。说实话这问题挺有意思。我写过100多篇银行分析文章。今天就来聊聊渣打银行的客户画像。
渣打银行作为外资银行。在中国市场定位很明确。它不是给普通老百姓准备的。主要服务两类人。高净值人群和跨国企业。
先说高净值客户。渣打银行的门槛不低。个人账户最低50万。要享受私人银行服务。得准备300万以上。普通工薪阶层可能连门槛都摸不到。
我在渣打工作过的老朋友告诉我。他们的VIP客户平均资产1500万。这些人经常需要跨境业务。比如海外投资。子女留学。或者移民规划。
渣打在这些方面确实有优势。外汇服务比中资银行灵活。全球账户管理也更方便。特别是经常出国的人。用渣打会省心不少。
企业客户才是大头
说实话企业客户才是渣打的主力军。特别是那些做外贸的公司。我去年接触过一家做东南亚生意的客户。他们就用渣打处理跨境结算。
为什么选渣打？因为手续费比中资银行低。到账速度更快。还有一点很关键。渣打在非洲和中东网点多。这些地方中资银行覆盖不够。
很多外贸公司老板跟我吐槽。用中资银行收中东货款。经常被卡。因为不了解当地规则。渣打就不存在这个问题。毕竟是地头蛇。
有个做机械出口的客户跟我说。他以前用国有银行。结果货到中东被扣关。折腾了三个月。后来换渣打。类似问题再没发生过。
留学生家庭最爱用
渣打有个隐藏客户群。就是留学生家庭。我女儿同学妈妈就是典型用户。每年给孩子打学费生活费。
这类客户看中渣打的跨境汇款。速度快费用低。还能锁定汇率。避免波动损失。有些家长甚至开两个账户。人民币和美元各一个。
不过我要提醒大家。渣打网点少是个大问题。全国就几十家支行。不像四大行遍地都是。要是住在小城市。可能连最近的网点都要跑省城。
普通人的替代方案
经常有粉丝问我。没有50万能不能用渣打。说实话真没必要。中资银行现在跨境服务也不错。像招行的全球连线。工行的留学汇款。
有个数据很能说明问题。渣打在华零售客户不到50万。而四大行每个都上亿。市场定位完全不同。说白了就是外资行玩的是小而美。
前几天我还跟银行朋友聊天。他说渣打最近在调整策略。重点做企业金融。零售业务在收缩。这说明市场定位很清晰。
我的建议
如果你有这些情况可以考虑渣打：
- 经常和非洲中东做生意
- 家里有孩子在国外读书
- 个人资产500万以上
- 需要全球资产配置
不然的话。真不如用本土银行。手续费低不说。网点也多。别为了面子硬上渣打。我见过太多人被门槛卡住最后又转回中资银行。
话说回来。选银行要看实际需求。不是越贵越好。就像买衣服。合适最重要。别听销售忽悠就冲动开户。我踩过的坑可以写本书了。
最后提醒大家。外资银行监管不如中资严。虽然渣打是百年老店。但还是要分散存放资金。别把鸡蛋放一个篮子里。这是我用真金白银换来的教训。
