支付行业到底能不能捞金？
说实话，这问题我被问过无数次。上周还有个粉丝跑来问我，说想从银行跳槽去做支付业务。我先说小编建议：能赚钱，但没你想的那么美。
现在支付市场早就不是当年的蓝海了。以前支付宝微信刚出来那会儿，随便做个支付通道都能躺着收钱。现在呢？内卷得要命。手续费一降再降，银行也亲自下场抢生意。
我查了下最新数据。2023年第三方支付交易规模大概350万亿。听着不少吧？但平均费率才0.1%出头。你算算，350万亿乘以0.1%，也就3500亿。再被支付宝微信这些大佬分走大头，剩给中小玩家的汤都不多了。
割韭菜的套路太多了
经常有小白被忽悠"代理支付牌照月入十万"。说白了就是割韭菜。支付行业确实有赚钱的，但基本是头部玩家。银联商务、拉卡拉这些上市公司，毛利率还能维持在30%左右。小玩家？很多连10%都不到。
最坑的是那些"花户"套路。所谓花户就是帮你包装资质套现。这玩意儿现在查得严，去年就有好几家因为这个被罚得倾家荡产。我认识个老哥，去年还风光得很，今年就被列入黑名单了。
还有人搞AB贷，表面做支付，实际干着高利贷的活。这种灰色地带的生意，短期可能来钱快，但风险太大。监管随时可能一刀切，你连哭的地方都没有。
真正赚钱的路子在这
其实呢，支付行业还是有机会的。关键得找对方向。现在单纯做通道早就没戏了，得往增值服务上靠。
比如说商户SaaS服务。帮小商家做收银系统、会员管理、营销工具。这个利润高多了，年费模式能形成复利效应。我有个朋友转型做这个，现在月流水稳定在50万以上。
还有跨境支付。虽然门槛高，但利润率能到5%以上。特别是东南亚市场，这两年增长特别猛。不过得有牌照，不然就是老鼠仓。
最稳当的还是给银行做外包服务。现在很多银行把非核心业务外包，像商户拓展、设备维护这些。虽然单笔利润不高，但胜在稳定。我去年写过一篇文章，说这种下蛋鸡业务最适合普通创业者。
新手入行必踩的坑
新手最容易犯的错误就是盲目追求高费率。有些代理商会给你推"高费率高返点"的产品，听着很诱人。但实际商户用了几天就跑了，最后钱没赚到，还被商户投诉。
另一个坑是压设备。很多代理商要求你先买POS机，说好几个月回本。结果呢？现在商户都用扫码支付了，POS机放家里积灰。我见过最惨的，囤了200台机器，到现在还没消化完。
监管风险也得注意。去年央行出了新规，要求所有支付接口必须实名。没牌照的赶紧收手，不然哪天突然被叫停，你连解释的机会都没有。
说点实在话
在我看来，现在入行支付，要么有银行资源，要么有技术团队。单打独斗真的很难。但如果你有线下商户资源，或者懂软件开发，还是有机会的。
建议先从小服务商做起。别想着一步登天，先把本地市场做透。现在支付行业早就过了野蛮生长阶段，拼的是精细化运营。
最后提醒一句：别被那些"月入十万"的广告忽悠。真这么容易，我干嘛还在这写文章？支付行业能赚钱，但需要真本事。想躺着收钱的时代，早就过去了。
